Développer son taux de transformation
Formation en présentiel
Aucun niveau requis
1 jour – 7 heures
A partir de 250€ HT par participant
Description de la formation
Notre formation vous guide dans l’analyse du taux de transformation, avec des outils d’analyse tels que l’indice de vente et le panier moyen, pour évaluer et améliorer vos résultats. Découvrez les leviers de performance tels que la vente complémentaire, la vente additionnelle, la vente de substitution et la montée en gammes, pour optimiser vos ventes. Apprenez à analyser les performances de votre magasin et à proposer des actions correctives pertinentes. Développez un plan d’action solide pour renforcer votre réussite commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les composantes du Chiffre d’Affaires et de la Marge
- Maitriser les différents indicateurs et ratios commerciaux (Panier moyen, Taux de transformation, …)
- Construire un plan d’actions magasin
Le programme de formation
- Les indicateurs clés d’une gestion commerciale au quotidien (Le taux de transformation, l’indice de vente, le panier moyen)
- Identifier les leviers de performance (La vente complémentaire, la vente additionnelle, la vente de substitution, la montée en gammes, …)
- Analyser les performances de son magasin et proposer des actions correctives
- Formaliser un plan d’action magasin