V5
Externaliser ou mutualiser sa force de vente pour des produits BIO

Objectifs

À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :

  • Evaluer les risques et opportunités d’avoir recours à une force de vente externalisée ou mutualisée 
  • Déterminer quel modèle convient à votre stratégie commerciale
  • Déterminer les modalités pour réussir la mise en œuvre de cette force de vente (incl. modèle économique)

 

 

Programme

Introduction
  • Les différentes modes de force de vente partagées pour des produits Bio
Les avantages et inconvénients vs une force de vente propre Les KPI clés à prendre en compte
  • Les différentes Routes to Market
Les différents canaux de distribution Les spécificités des différents canaux Au sein des MBS les spécificités des organisations et impacts sur les forces de vente
  • La mise en œuvre
Les questions clés pour déterminer quel modèle de Force de vente Les éléments clés de la stratégie commerciale Construire un plan de vente Conclusions Les clés de la réussite pour mutualiser une force de vente

Les + de la formation

Des apports théoriques et des exemples concrets.

Une adaptation aux tailles d’entreprises.

Pré-requis

Aucun.

Formation ouverte à tout public

Accessibilité aux personnes en situation de handicap.

S’il y a besoin de moyens de compensation n’existants pas, une subvention sera demandée. Le sujet sera étudié

Public concerné :

chef d’entreprise, responsable commercial, entreprise productrice de Bio

Livrable

Livret mémo de la formation remis à chaque participant

Nombre de participants

10 participants maximum, 4 participants minimum.

Dates

Format intra-entreprise : dates à organiser ensemble selon vos besoins.

Tarif

n’existe pas en inter-entreprises – En intra-entreprises, nous consulter

Infos pratiques

Animation chez le client ou dans un espace dédié. Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus.

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