CM2
Fixer les Prix – Négocier – Effectuer les Calculs commerciaux

Introduction

• Introduction à la Politique de Prix :

Concepts de base. Stratégies de tarification. Politique de prix

• Facteurs Influents sur la Politique de Prix :

Analyse des coûts et des marges. Évaluation de la valeur perçue.

• Calculs Commerciaux :

Marge brute, marge nette. Taux de rendement des investissements (ROI). Calculs de rentabilité des promotions

• Techniques de Négociation :

Préparation à la négociation. Gestion des objections.

• Négociation de la Promotion :

Planification et préparation des promotions. Analyse des coûts et des bénéfices des promotions. Techniques de négociation spécifiques aux promotions. Conclusion et plan d’action