MERCH2
Optimiser et animer sa performance linéaire

Objectifs

À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :

  • Evaluer la qualité de l’assortiment et sa performance
  • Faire évoluer le rayon, le secteur, l’univers et rentrer dans une spirale de progrès
  • Mesurer votre performance et proposer des actions correctives

 

 

Programme

Introduction
  • Définition des structures de gammes (Le triptyque MN MDD 1er prix)
  • Adéquation entre le linéaire disponible, le nombre de références et le facing moyen
  • L’analyse ABC
  • Adéquation avec les recommandations de l’enseigne et les spécificités régionales
  • Développer le promotionnel, les TG, les stop rayon
  • Mesurer les performances de chaque zone
  • Les indices de sensibilité (CA et marge brute) la rentabilité du linéaire, du rayon, de l’espace octroyé
Conclusion et plan d’action  

Les + de la formation

Mises en pratiques sur des cas concrets

Méthodes et outils transposables en magasin

Pré-requis

Aucun.

Formation ouverte à tout public

Accessibilité aux personnes en situation de handicap.

S’il y a besoin de moyens de compensation n’existants pas, une subvention sera demandée. Le sujet sera étudié

Public concerné :

Managers de secteurs et de rayons Employés commerciaux

Livrable

Livret mémo de la formation remis à chaque participant

Nombre de participants

10 participants maximum, 5 participants minimum.

Dates

Format intra-entreprise : dates à organiser ensemble selon vos besoins.

Tarif

290€ ht en inter-entreprises – En intra-entreprises, nous consulter

Infos pratiques

Animation chez le client ou dans un espace dédié. Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus.

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