GC7
Développer son taux de transformation

Objectifs

À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :

  • Sensibiliser les équipes
  • Comprendre les composantes du Chiffre d’Affaires et de la Marge
  • Maitriser les différents indicateurs et ratios commerciaux (Panier moyen, Taux de transformation, …)
  • Construire un plan d’action magasin

 

 

 

 

 

 

Programme

Introduction

  • Les indicateurs clés / KPI d’une gestion commerciale au quotidien : Le taux de transformation, l’indice de vente, le panier moyen
  • Identifier les leviers de performance : la vente complémentaire, la vente additionnelle, la vente de substitution, la montée en gamme, …
  • Analyser les performances de son magasin et proposer des actions correctives
  • Formaliser un plan d’action magasin
Conclusion et plan d’action

Les + de la formation

Piloter son activité au quotidien

Activer les leviers de rentabilité des rayons

Pré-requis

Aucun. Formation ouverte à tout public

Accessibilité personne en situation de handicap. S’il y a besoin de moyens de compensation n’existants pas, une subvention sera demandée. Le sujet sera étudié

 

Public concerné :

Responsables de magasins Managers de secteurs et de rayons

Livrable

Livret mémo de la formation remis à chaque participant.

Nombre de participants

10 participants maximum, 5 participants minimum.

Dates

Format inter-entreprises : nous consulter, Format intra-entreprise : dates à organiser ensemble selon vos besoins.

Tarif

290€ ht / jour / personne en inter-entreprises – En intra-entreprises, nous consulter

Infos pratiques

Animation chez le client ou dans un espace dédié. Formation accessible aux personnes handicapées, nous contacter pour en savoir plus.

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