CM1
les Fondamentaux du Category Management

Élaborer sa stratégie de category management

• Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation..
• Réaliser le diagnostic de la catégorie et sa matrice SWOT.
• Mener une analyse chiffrée de la catégorie et identifier ses drivers en analysant l’élasticité des leviers (impact de l’assortiment, de la promotion…).
• Décrypter le parcours d’achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie.
• Bâtir les axes de votre stratégie catégorielle : assortiment, merchandising, prix, promotion
• Construire le plan d’activation par canal

Décliner la stratégie catégorielle au niveau d’une enseigne

• Decrypter la stratégie du client et mesurer la performance de sa marque au sein du client.
• Identifier le rôle de sa catégorie pour le client.
• Décliner sa stratégie client en cohérence avec la stratégie catégorielle
• Construire son plan d’action annuel.